Alianza comercial

Una alianza comercial es un acuerdo entre dos empresas que siguen siendo independientes pero deciden colaborar para crecer: recomendarse clientes, vender un paquete combinado, compartir un canal de distribución o hacer marketing en conjunto.

A diferencia de una fusión o una sociedad, nadie compra a nadie. Cada empresa mantiene su negocio; lo que se comparte es el acceso a clientes, la reputación o el esfuerzo comercial. La clave de que funcione es que las dos partes ganen algo concreto y que quede por escrito quién hace qué.