// GLOSARIO
El vocabulario de las alianzas B2B, en criollo
Los términos que aparecen cuando armás alianzas, sumás socios o buscás proveedores, explicados simple y sin jerga. Para quien maneja una empresa en Argentina.
Alianza comercial
Un acuerdo entre dos empresas para crecer juntas sin fusionarse: se recomiendan clientes, venden en conjunto o comparten canal.
PRM (Partner Relationship Management)
Software para gestionar los socios de canal que una empresa YA tiene: onboarding, comisiones, portal y reportes.
Co-marketing
Dos empresas hacen una acción de marketing juntas (webinar, contenido, oferta combinada) y reparten el alcance y los leads.
Deal registration (registro de oportunidad)
Un partner avisa formalmente qué cliente está trabajando, para que se le reconozca la venta y no haya pisadas.
Distribuidor vs. revendedor
El distribuidor compra volumen y abastece a otros; el revendedor le vende directo al cliente final. Se suelen mezclar.
Referido (programa de referidos)
Una empresa le presenta clientes a otra y, si se cierran, cobra una comisión o recibe algo a cambio.
Consorcio
Varias empresas complementarias se presentan como un bloque para ganar una cuenta o licitación que solas no alcanzarían.
MDF (Market Development Funds)
Plata que un fabricante le da a sus socios de canal para que hagan marketing de sus productos.
Socio de canal (partner)
Una empresa que vende, revende o implementa el producto de otra a cambio de un margen o comisión.
Match a ciegas (interés mutuo)
Dos empresas se muestran interés sin ver la identidad de la otra hasta que las dos dicen que sí. Nadie ve un rechazo.
Reputación B2B (reviews bidireccionales)
La reputación de cumplir de una empresa: no solo si su producto es bueno, sino si paga en tiempo y respeta lo acordado.
Conflicto de canal
Cuando dos socios (o un socio y vos) van por el mismo cliente y se pisan, generando roces y descuentos.
Compra agrupada (GPO)
Varias empresas juntan su demanda para comprarle a un proveedor en volumen y conseguir mejor precio.
Presentación cálida (warm intro)
Cuando alguien que confía en las dos partes las presenta, en vez de escribir en frío. Convierte mucho más.
SPIFF (incentivo de venta)
Un premio corto y puntual para que un socio o vendedor empuje un producto en una ventana de tiempo.
Ecosistema de partners
El conjunto de empresas con las que te relacionás para crecer: aliados, proveedores, revendedores, clientes.
Mutual Action Plan (plan de acción conjunto)
Una lista compartida de tareas con responsable y fecha para que una alianza avance en vez de quedar en la charla.
Saber los términos es un paso. El siguiente es armar las alianzas: Aliantic te presenta empresas compatibles y te da el espacio para operarlas. Gratis, en beta.
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