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Guías para crecer por red, alianzas y reputación
Cómo conseguir distribuidores, clientes y aliados sin depender de la publicidad paga. Sin vueltas, escrito para quien maneja una empresa —PyME o grande— en Argentina.
Cómo conseguir distribuidores para tu producto en Argentina
Guía práctica para sumar distribuidores y revendedores a tu red sin salir a tocar puertas: dónde buscarlos, cómo evaluarlos y cómo cerrar el acuerdo.
Leer · 6 minAlianzas comerciales entre PyMEs: tipos, cómo armarlas y errores a evitar
Qué es una alianza comercial, los tipos que mejor funcionan entre PyMEs (co-marketing, bundles, referidos, distribución) y cómo armar una que no se caiga a los dos meses.
Leer · 7 minCómo conseguir clientes B2B sin depender de la publicidad paga
Estrategias para que un negocio B2B consiga clientes por red, alianzas y reputación en vez de quemar presupuesto en ads que no escalan.
Leer · 5 minQué es un PRM (Partner Relationship Management) y si tu PyME lo necesita
Los PRM tradicionales gestionan partners que ya conseguiste, sobre un CRM que ya tenés. Si tu problema es conseguir esos partners, un PRM no te sirve todavía. Guía para no comprar la herramienta equivocada.
Leer · 6 minCómo elegir un proveedor confiable para tu negocio (y no cortar mal)
Guía práctica para evaluar un proveedor antes de comprarle: qué señales de confianza mirar, cómo verificar que existe y cumple, y cómo evitar el error que sale más caro que el precio.
Leer · 5 minCómo hacer co-marketing con otra empresa (guía práctica para PyMEs)
El co-marketing es la alianza más barata y rápida de arrancar: dos negocios se prestan audiencia. Cómo elegir con quién, qué acción hacer primero y cómo medir si sirvió.
Leer · 5 minCómo armar una red de derivación de clientes (referidos B2B que sí funcionan)
Los referidos son el canal B2B más barato y el que más convierte. Cómo armar una red de derivación de clientes con empresas complementarias, paso a paso.
Leer · 6 minDónde encontrar proveedores nuevos para tu negocio en Argentina
Buscar un proveedor nuevo por Google y recomendación suelta te deja con pocas opciones y sin forma de comparar. Dónde aparecen de verdad los proveedores serios y cómo llegar a ellos.
Leer · 5 minCompra conjunta entre empresas: cómo juntarte para comprar más barato
Una PyME sola no tiene volumen para conseguir mejor precio. Juntándote con otras empresas para comprar en conjunto sí. Cómo funciona la compra agrupada, con quién armarla y cómo no terminar en un quilombo.
Leer · 5 minNetworking B2B para dueños de PyME: cómo hacerlo sin perder el tiempo
Juntar tarjetas en un evento no es networking. Cómo construir una red de contactos B2B que de verdad traiga clientes y aliados, sin perder horas en relaciones que no van a ningún lado.
Leer · 5 minCómo expandir tu negocio a otra zona sin abrir una sucursal
Abrir sucursal es caro, lento y riesgoso. Cómo llegar a otra provincia o región apoyándote en aliados y distribuidores locales, y cómo elegir al socio para que no te queme el mercado nuevo.
Leer · 6 minCómo venderle a una empresa grande siendo PyME
Venderle a una empresa grande no es como venderle a otra PyME: el ciclo es largo, deciden varios y el riesgo lo evalúan con lupa. Cómo entrar, a quién buscar y cómo bajar el miedo a contratarte.
Leer · 6 minContrato de distribución: qué tiene que incluir para no tener problemas
Un acuerdo de distribución mal armado termina en conflictos por zonas, precios o exclusividad. Los puntos que sí o sí tiene que cubrir un contrato de distribución, explicados simple.
Leer · 6 minCómo fidelizar y retener clientes B2B (que no se te vayan)
Conseguir un cliente B2B cuesta mucho más que mantenerlo, pero casi nadie trabaja la retención a propósito. Cómo fidelizar clientes empresa para que renueven, compren más y te recomienden.
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