Presentación cálida (warm intro)

Una presentación cálida (warm intro) es cuando un tercero que conoce y confía en las dos partes las conecta: 'te presento a X, creo que se pueden ayudar'. Es lo opuesto al mensaje en frío, donde el otro no sabe quién sos ni por qué le escribís.

Convierte muchísimo más porque la confianza se transfiere: si alguien en quien confío me presenta a otro, ese otro arranca con crédito. Por eso las mejores relaciones B2B suelen venir de una recomendación, no de una búsqueda.