Deal registration (registro de oportunidad)

El deal registration, o registro de oportunidad, es el mecanismo por el cual un socio o revendedor avisa formalmente qué cliente potencial está trabajando. Sirve para que, si esa venta se cierra, se le reconozca a quien la trajo y no haya dos partners peleando por el mismo cliente.

Es la base de la confianza en cualquier alianza de venta: sin un registro claro de quién trajo qué, aparecen los conflictos de canal y las comisiones se discuten a los gritos.