Socio de canal (partner)

Un socio de canal, o partner, es una empresa que ayuda a otra a vender: puede revender su producto, recomendarlo, implementarlo o combinarlo con sus propios servicios. A cambio recibe un margen, una comisión o el acceso a un cliente.

El canal es una forma de crecer sin sumar vendedores propios: en vez de vender todo vos, sumás empresas que ya llegan a tu cliente ideal. La contra es que hay que elegirlas bien y coordinarlas, porque un mal socio también afecta tu reputación.