Distribuidor vs. revendedor

Un distribuidor compra a un fabricante en volumen y abastece a una red de puntos de venta o revendedores; suele manejar logística, stock y una zona. Un revendedor le vende directo al cliente final, muchas veces sumando el producto a un catálogo más amplio.

En la práctica los términos se mezclan, y una misma empresa puede hacer las dos cosas. Lo importante al armar el acuerdo es dejar claro el territorio, el margen, los mínimos de compra y qué soporte da el fabricante.